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      營銷型網站文案的三個技巧

      一、使用用戶的語言表達方式

      有個關于一本兒童讀物如何成為暢銷書的故事是這樣的。

      作者在寫完書稿后,并沒有急著發表,而是把書稿拿給鄰居家的小朋友看,然后請他們用筆將不認識的字和看不儲的句子圈出來。作者余回那些被小朋友看完并丨國過的書稿,將那些小朋友不認識的字和難懂的句子換成更簡單的字和句子。他不斷重復這個過程,直到沒有人再在書上畫圈為止。

      書出版后非常受孩子們的歡迎,甚至那些不愛學習的小朋友都會在課堂上偷偷看這本書。


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      我想這本書之所以成為暢銷書,并非僅僅因為作者的這個小小維措。但是,從這個故事中可以看出使用用戶語言的重要性。

      在營銷型網站中,使用用戶的語言寫作文案還有以下

      1.有利于搜索引擎優化

      使用用戶的語言,意味著文案中有更多的機會出現用戶在搜索引擎中搜索時用的“關鍵詞”,有利于提高網頁與相應關鍵詞的“相關性”。在搜索引擎中,“相關性”是影響網頁在搜索結果中自然排名的最重要的因素之一。

      例如,一個網頁內容的主題是“計算師培訓”,而更多的目標客戶習慣用“電腦培訓”這個詞。那么就應該使用“電腦培訓”來書寫文案。這樣用戶在搜索“電腦培訓”的時候,更容易找到你的網頁。

      2.有利于提升網站說服力

      在多數情況下,用戶是在掃描而不是在閱讀,除非遇到自己非常感興趣的內容才會細細品味。使用用戶的語言有助于吸引用戶的注意,并引起興趣。同時,使用用戶的語言讓用戶理解文章的內容更加容易。增加了網頁的吸引力和理解力,本質就是在增強網站的說服力。

      二、使用短句子和短段落

      人們害怕閱讀長句子和長段落,長句子和長段落會給用戶閱讀帶來壓力,甚至嚇跑那些不愿花時間閱讀的用戶,所以盡量使用較短的句子和段落。

      試著在文案寫作中,將句子變短,將段落劃分得更細。雖然,用戶閱讀量并沒有減少,而且有可能會更多。但是,因為句子變得短了,讓用戶更有耐心完整閱讀。同時,短段落能讓用戶在較短時間內就可以稍作休息,閱讀起來不會很快感到疲勞。

      在寫這本書的時候,也時刻注意這個問題,盡控制句子的長度不要超過一行,甚至更短。盡量控制一個段落的

      行數不要超過五行,甚至更少。

      下面介紹兩種將長句子變短的方法。

      1.使用短的同義詞

      如圖7-5所示,網站標題“find voice-over talents”改成“find voices”,使用了較短的同義詞,并沒有影響要傳達的信息。


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      2.刪掉不必要的文字

      如圖所示,刪掉了不必要的“and see great results”將長句子“Post your job free and see great results”改成了短句子“post your job free”。


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      一起來做一個小小的練習,把下面的長句子改成短句子,并在盡量不增加理解難度的情況下保持意思不變。你能寫出的最短句子

      字數是多少?

      長句子:掃描二維碼搶座位,僅有20個座位。

      短句子:

      三、加粗顯示關鍵詞句

      加粗顯示關鍵詞,讓用戶在掃描中捕捉到你希望他們關注的內容。本韋前面的文字中,就使用了這個小技巧。如圖7-7所示。


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      “加粗顯示關鍵詞”和前面的“使用用戶的語言”一樣,無論是搜索引擎優化,還是提升網站的說服力都有用。

      搜索引擎會更加關注那些被強調的關鍵詞,并以此為判斷網頁內容的依據之一。選擇加粗正確的關鍵詞有助于搜索引擎正確理解網頁要表達的重點,從而準確地推薦給有相關信息需求的人。

      用戶也能從被加粗的詞句中,更快理解你要表達的重點。

      本文內容摘取于《網站說服力:營銷型網站策劃》,僅供學習參考用途!





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