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      營銷型網站是怎樣主動號召客戶采取行動的?

      情景再現

      一個賣花小女孩在公園人員流動較大的入口,用ABCD四種方法兜售她的玫瑰花。

      A:“賣花,賣花嘞!”

      B:“先生,買一朵花吧?”

      C:“先生,給你漂亮的女朋友買一朵玫瑰花吧!”

      D:“先生,給你漂亮的女朋友買一朵玫瑰花吧!自家種的,好花不貴?!?/p>


      規范0


      1.沒有有力的號召就沒有滿意的成交

      上面的“情景再現”中,那種話術有可能幫助小女孩賣出更多的花呢?

      如果沒有主動要求,則一些本來有意向的客戶有可能會放棄成交。即時有了購買欲望,很多客戶還是希望被要求,而不是主動成交,因為人們害怕作為交易的提出方會處于劣勢地位。

      對于一個有說服力的營銷型網站,行動號召必不可少。幾乎可以從觀察一個網站是否有行動號召來判斷這個網站是否一個合格的營銷型網站。

      如圖4-9所示,如果汽修培訓網是這樣設計的,可以認為這個網站沒有行動號召力。為了實現網站目標,需要讓用戶快速看到行動號召,這個號召推動用戶采取行動。

      圖4-9


      2.一個有力的行動號召的三項要求

      每一個行動號召都是在要求客戶采取行動。人們在被要求行動時都希望有一個理由,理由越充分,采取行動的可能性就越大。所以要想更多地成交,網站不僅需要行動號召,而且需要一個有力的行動號召。

      1)突出醒目:能迅速抓住客戶的注意力。

      2)清晰明確:能讓客戶快速明白如何響應號召。

      3)理由充分:能然客戶理解響應號召的好處。

      在策劃一個營銷型網站的時候,請記住為網站設計一個有力的行動號召,這是營銷型網站的第七條規范。

      本文內容摘取于《網站說服力:營銷型網站策劃》,僅供學習參考用途!




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