1. <center id="v5v79"><small id="v5v79"></small></center>
    2. <big id="v5v79"><nobr id="v5v79"></nobr></big>
    3. <big id="v5v79"><nobr id="v5v79"></nobr></big>
    4. 資訊中心

      資訊中心

      首頁 > 資訊中心 > 網站知識

      簡潔的解決方案——給客戶簡單易行的方案

      情景再現

      學員:“SEO知識對我來說太難了,不學了,還是花錢做競價吧?!?/p>

      課程顧問:“其實學習SEO一點都不難,不需要任何電腦基礎,一天就能學會,上次跟你情況一樣的一位先生,聽了一天課就可以指導團隊,做SEO了?!?/p>

      學員:“是真的嗎?”

      課程顧問:“千真萬確,你知道,要上樓可以爬樓梯,還可以乘電梯。用我們的方法學習效率是很高的。你可以先學習,學會再付費?!?/p>

      學員:“那試試吧?!?/p>


      規范4


      1.銷售產品和服務本質是在銷售解決方案

      客戶購買產品和服務的本質是在尋求解決方案,所以賣產品和服務的本質是在賣解決方案。要想成功銷售,應該把解決方案賣給客戶,而不只是產品和服務本身。

      下面來看看優勢的業務員是怎么做到的。

      優秀的業務員善于挖掘目標客戶可能存在的問題,并解決這些問題的方案兜售給客戶。在成功讓客戶意識到問題之后,無須總是強調產品的功能和好處,更多地強調產品能幫客戶解決這些問題。

      挖掘客戶潛在問題,并成功讓客戶認同的過程本質上就是在第二章提到的需求確認過程,也就是將隱性需求變成顯性需求的過程。

      需求一旦被確認,用戶會進入方案收集和評估階段。在這個階段作為解決方案出售的產品很容易被列入備選方案。一旦被列為備選方案,銷售的機會就會大大增加。事實上,只要被目標客戶考慮,往往意味著已經打開成交之門。


      規范43.


      2.客戶喜歡簡介有效的解決方案

      所有問題的解決方案都不是絕對唯一的,客戶組要對眾多備選方案進行分析和評估,最終選擇最合適自己的,對自己來說最容易實施的方案。

      要想在競爭中獲勝,就要讓客戶明白,和競爭對手相比,我們的方案是最簡潔的,付出努力最少的,也是最容易執行的。

      因為客戶傾向選擇效果好,又簡單易行的方案,或者在兩者之間找到一種易于接受的平衡點。行動方案看起來越簡潔有效,客戶需要克服的決策壓力就越低。

      說服他人采取行動時。讓行動變得簡單非常重要。因為人的行為通常是建立在自身能力之上的。那些力不能及的事情很難成功說服。這是為什么常說黃金客戶有三個條件是“有需求;有購買力;有決策權”的原因。

      做營銷型網站的策劃過程中要向目標客戶傳達這一信息:“我們為你提供的方案不但效果好,而且對你來說簡單易實現?!?/p>

      本文內容摘取于《網站說服力:營銷型網站策劃》,僅供學習參考用途!





      評論(0 條評論)
      游客
      頂部
      欧美av在线_国产av在在免费线观看美女_天天看高清影视在线www-天天射电影网